洗洁精的“消费升级”—米丅·食洗素正在最好的时代

时间:2017-07-17作者:用户提供来源:网络收集整理【字号:

“近几年,你观察到哪些正在变化的消费现象?”

越来越多人愿意为下载音乐或某些知识付费;对电子游戏的金钱投入加大;宁愿多花些钱购买更健康安全的食品;优衣库、宜家等高性价比品牌大获青睐……

类似的现象越来越普遍。超市10块一双的拖鞋和某品牌30一双的选择上,价格不再是压倒性的衡量标准。也就是说,人们在原有购物需求满足的前提下,会更注重品牌品质、消费体验以及安全健康等因素。

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(数据来源:艾瑞)

如果用一个词语描述这种改变,应该是“消费升级”。人们在消费上越来越追求高性价比。这不单指“花最低的价格买最好的商品”,更多是“能让消费者明显感受到商品的价值”。其本质是物质消费到精神消费的一种过渡。

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从路边摊到品牌的周黑鸭,不走超市套路的轻生活卫生巾,以及前段时间因一条毛巾打得火热的网易严选和最生活。品质和价格的新平衡点是更多创业者和大品牌共同瞄准的目标。

米丅品牌创始人对米丅·食洗素的定位是0表面活性剂0香精0防腐0泡沫0残留0伤手,纯食材成分,安全环保的新一代厨房洗涤产品。

现代家庭清洗餐具、蔬果、茶具一般使用洗洁精这类石油化工产品,优点是方便清洁且价格低廉。但洗洁精冲洗残留的安全性以及环境污染的问题一直是行业的痛点。

“传统化工洗涤”到“可食性洗涤素”,是科技的进步,更是关于生活品质、安全环保以及消费观念的思想革新。

这种源于自然又结合科技的新产品,能否得到市场认可?

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从数据来看,健康类的话题一直是大众关注的焦点。在日化用品领域,更安全环保的产品也一直是消费者的诉求。

如果诞生在改革开放之初,食洗素是不会被市场接受的。为什么?我们可以看一下它的配方:柠檬、红枣、人参、红豆、薏米、绿豆、莲子、辣木、茯苓、山药……

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那时社会经济水平整体低下,物质稀缺,能有洗洁精就不错了,怎么会考虑这样近乎“奢华”的配方做洗涤产品呢?

为什么米丅·食洗素能被现在的消费者接受?其实一个先决条件就是:消费水平到了,消费心态也到了。

互联网消费普及已久,而在2015年以前,为什么人们几乎不提消费升级?

因为不需要。中国市场纵深足,或者说足够大。品牌总能找到新的用户把产品卖出去,依靠巨大的产能和销量盈利。用户下次会不会回购?这不重要,因为潜在用户多。

2016年开始,智能手机出货量增速已经趋于停滞,也就是说移动互联网的“人口”渐渐饱满。早些年交够了“智商税”的消费者也更加理性。所以消费升级真正向企业提出的挑战是:你的产品和体验有没有好到足够让用户留下来?

食洗素从研发到面,足足走了七年。终于在2017年7月17日在京东众筹和消费者首次见面。中日两国的研发团队不断优化配方,对原料坚持实地考察并检测,反复进行市场调研,寻求最真实的使用反馈。做足这一切后,只剩下耐心等待。

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米丅品牌是以用户终身价值为中心而非市场占有率。在互联网时代,消费者信赖的,更多是同为消费者的口碑。

这就要求品牌回归初心,不求快而是追求质量地往前走。走着走着,用户就跟过来了。时代决定我们面对的是更聪明而自信的用户,唯有用心对待,方有效果。

因此我们可以说,在经济水平和用户水平都升级的今天,米丅·食洗素终于迎来了最适合它的时代。

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