“豪宅元年”生存法则浮出水面

时间:2015-06-09作者:用户提供来源:网络收集整理【字号:

房地产新政持续发酵,股市火热溢出增量资金,5月份,和入夏的气候一样,豪宅市场愈加火热,一些明星项目的销售也在提速。数据显示,当月,广渠金茂府签约5套,成交总额1.64亿,继续领跑北京东部豪宅市场。

“惯性热销”引出豪宅“粉丝团”

2015年年中未过,据北京市建委数据,在3000万以上的的顶级豪宅市场,目前已经签约160套,剔除90余套盘古大观非正常集中签约因素,也已经追平2014年全年54套的成绩。

这其中,固然有地王不断推高价格预期的因素,如4月份首创以56.4亿元拿下海淀永丰地块、售价预期将在10万以上,这一五环外地王的诞生,让北京现有豪宅的价格体系面临重估;“资本市场的火热,也会带来巨量增量资金,而房地产新政也在某种程度上影响了置业者的预期”,中原地产首席分析师张大伟指出。

值得关注的是,豪宅市场的“二八法则”愈加突出,广渠金茂府、万柳书院、海德公园等数个明星项目的持续成交,支撑了整体数据的快速攀升。事实上,金茂府的“惯性热销”已经成为北京豪宅市场近几年的一种现象。在亚豪机构市场总监郭毅统计出的过去10年中卖的最好的10个项目中,广渠金茂府以最高成交价名列其中,“从2010年底入市至今,不仅均价翻了数倍,而且不论市场环境如何,该项目每次开盘必热销”,郭毅说。

业内人士分析,广渠金茂府不仅占据了CBD东四环内的核心稀缺地段,而且作为“金茂”府系产品的开山之作,项目以强大的绿色科技产品力,重写了北京豪宅的产品标准,“这种产品进化是质的变化”,从该项目开始即入手、又接连置业望京金茂府和亚奥金茂悦的李先生对记者表示,而以他为代表的、被业内戏称为金茂“粉丝团”的一批忠实客户,以口碑营销的方式,成就了豪宅市场罕见的“惯性热销”现象。

“七字诀”重构豪宅元年价值坐标

2015年,包括广渠金茂府、万柳书院等在售项目,以及北京壹号院等即将入市项目在内的20多个顶级豪宅捉对厮杀,业内一致认为,这一年,是北京真正意义上的“豪宅元年”。

惨烈的竞争之下,是否有某种可供借鉴的生存法则?小米科技创始人雷军提出的“专注、极致、口碑、快”这互联网思维七字诀,已经成为某种成功标准,在豪宅市场,这七个字也成为某种坐标体系。

以前述广渠金茂府为例,某资深操盘手指出,从“专注”来看,项目聚焦重霾之下高端置业者对健康的需求,通过运用生态空调系统和置换式新风系统等8大科技系统,实现低碳、低尘、低噪声的绿色居所,建筑节能70%以上,使得生活舒适度大为提升,同时坐拥11万平米的园林绿地,使业主每天犹如生活在天然绿色氧吧里;而从“极致”来说,项目采用的科技系统均为所在领域全球最领先的产品,在综合运用上也通过了清华大学的严苛检验;此外,引进北京实验二小这样的教育配套上的极致、五星级物业管理这样的服务极致等等,也都成为北京豪宅市场的标杆;通过“专注”和“极致”打造出的绿色精工品质大宅,通过一批批业主的口耳相传,自然也就塑造出良好的市场“口碑”,而“开盘必热销”的“快”字也就水到渠成了。

“金茂”这个品牌所传递的“科技”、“健康”、“绿色”、“优越地段”、“优质配套”等内涵,已经成为高端市场的共识;前述操盘手坦言,“而从价格上看,在五环豪宅剑指十万元的背景下,目前该项目十万元以内的成交均价,在豪宅市场中可谓极具性价比”。

据悉,目前该项目已剩不多,目前仅有最后一栋380~390平方米的楼王户型在售。“随着豪宅市场价格快速上涨,这一高性价比项目势必继续领跑”,业内人士认为。

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